Insights
Read RBiz perspectives on ecommerce trends, AI adoption, marketplace cost shifts, regulation changes, and operating decisions that brand principals need to make in Indonesia.
Perspectives from the RBiz operating room.
Each article turns a market signal into a practical question for brand principals, operators, and channel teams. Browse the latest RBiz insights below.
Strategi Meningkatkan Conversion Rate di Marketplace Tanpa Diskon Besar
Banyak penjual terjebak dalam pola pikir bahwa satu-satunya cara menarik pembeli adalah dengan memangkas harga. Padahal, menerapkan strategi meningkatkan conversion rate secara tepat jauh lebih efektif untuk menjaga kesehatan margin keuntungan jangka panjang. Konversi bukan sekadar tentang seberapa murah barang Anda, melainkan seberapa besar nilai dan kepercayaan yang Anda tawarkan kepada calon pembeli. Di tengah [...]
Perubahan Perilaku Konsumen Online Pasca Ramadan: Mengapa Penjualan Tiba-Tiba Turun?
BMemahami pola konsumen online pasca Ramadan bukan hanya soal membaca angka penjualan, tetapi memahami perubahan prioritas finansial masyarakat Indonesia. Memahami dinamika perilaku konsumen online pasca Ramadan menjadi kunci utama agar bisnis Anda tidak sekadar menjadi fenomena musiman. Fenomena penurunan ini sebenarnya adalah hal yang wajar secara siklus ekonomi mikro. Setelah pengeluaran besar-besaran untuk kebutuhan hari [...]
Tren Seller Marketplace Indonesia 2026: Siapa yang Paling Diuntungkan?
Memasuki tahun 2026, lanskap perdagangan digital di tanah air mengalami pergeseran paradigma yang cukup signifikan. Memahami tren seller marketplace Indonesia 2026 bukan lagi sekadar pilihan, melainkan keharusan bagi UMKM yang ingin tetap relevan di tengah gempuran teknologi kecerdasan buatan dan perubahan perilaku konsumen. Era “perang harga” mulai bergeser menjadi era “perang nilai” dan loyalitas komunitas. [...]
Milenial Bisnis Online: Ketika Pengalaman Kantoran Menjadi Keunggulan di E-commerce
Selama beberapa tahun terakhir, banyak yang menganggap bahwa dunia bisnis online identik dengan generasi Gen Z yang tumbuh bersama media sosial dan algoritma digital. Namun, tren terbaru justru menunjukkan fakta berbeda. Dalam ekosistem e-commerce Indonesia, generasi milenial berusia 29–39 tahun menjadi kelompok yang paling dominan sebagai penjual marketplace. Fenomena milenial bisnis online ini menunjukkan perubahan [...]
Perilaku Konsumen Online Saat THR Cair: Momentum Emas untuk Meningkatkan Conversion
Bagi para pelaku bisnis digital di Indonesia, momen turunnya Tunjangan Hari Raya (THR) bukan sekadar rutinitas tahunan. Fenomena perilaku konsumen online saat THR cair menunjukkan perubahan pola belanja yang sangat signifikan dibandingkan periode biasa. Banyak brand memanfaatkan momentum perilaku konsumen online saat THR cair untuk meningkatkan conversion rate secara cepat.. Memahami psikologi di balik transaksi [...]
Funnel Marketing E-commerce: Cara Mengubah Traffic Marketplace Menjadi Penjualan
Funnel marketing e-commerce menjadi strategi penting bagi pelaku bisnis digital yang ingin mengubah traffic marketplace menjadi penjualan nyata. Banyak seller sudah mendapatkan pengunjung tinggi di marketplace, namun conversion masih rendah karena belum memahami alur funnel penjualan digital marketing secara sistematis. Dalam ekosistem marketplace seperti Shopee, Tokopedia, dan Lazada, traffic saja tidak cukup. Dibutuhkan strategi funnel [...]
Recap Belanja Online 2025: Apa yang Dibeli Konsumen Indonesia Berdasarkan Kota?
Belanja online 2025 di Indonesia menunjukkan perubahan perilaku konsumen yang semakin dinamis, terutama jika dilihat berdasarkan kota. Pertumbuhan e-commerce tidak hanya terjadi di kota besar seperti Jakarta dan Surabaya, tetapi juga merata ke kota tier 2 dan tier 3 seiring meningkatnya penetrasi internet dan digital payment. Bagi pelaku UMKM digital dan seller marketplace, memahami tren [...]
Strategi Retargeting Ads Setelah Ramadan untuk Meningkatkan ROI Penjualan Online
Masa libur Lebaran telah usai, tetapi tantangan baru bagi pemilik bisnis e-commerce justru baru dimulai. Banyak pelaku usaha mengalami penurunan trafik dan konversi setelah masa panen belanja berakhir. Di sinilah strategi retargeting ads setelah Ramadan menjadi sangat krusial untuk menjaga momentum bisnis agar tidak merosot tajam. Retargeting bukan sekadar menampilkan iklan kembali kepada orang yang [...]
7 Kesalahan Digital Marketing yang Sering Dilakukan UMKM Saat Peak Season
Momen peak season seperti Harbolnas (11.11 atau 12.12), Ramadan, hingga akhir tahun adalah “tambang emas” bagi para pelaku bisnis. Namun, banyak pengusaha yang justru terjebak dalam kesalahan digital marketing yang fatal sehingga potensi keuntungan hilang begitu saja. Alih-alih meraup cuan, anggaran iklan justru boncos tanpa konversi yang berarti. Memahami strategi digital marketing UMKM yang tepat [...]
Strategi Repeat Order Saat Ramadan: Cara Mengubah Lonjakan Traffic Menjadi Pelanggan Loyal
Ramadan selalu menjadi momen emas bagi pelaku bisnis digital di Indonesia. Lonjakan traffic yang luar biasa sering kali dianggap sebagai kesuksesan instan. Namun, tantangan sebenarnya bukanlah sekadar mendatangkan pembeli baru, melainkan bagaimana menerapkan strategi repeat order saat Ramadan agar mereka tidak pergi setelah Lebaran usai. Banyak brand terjebak dalam siklus “pembeli sekali lewat”. Mereka membakar [...]
Jam Ramai Marketplace Saat Ramadan: Mengapa Traffic Naik Saat Sahur dan Malam Hari?
Jam ramai marketplace saat Ramadan menjadi fenomena menarik dalam perilaku belanja digital masyarakat Indonesia. Selama bulan Ramadan, traffic marketplace cenderung meningkat pada waktu tertentu, terutama saat sahur dan malam hari setelah berbuka puasa. Perubahan pola aktivitas ini tidak terjadi tanpa alasan. Adaptasi jadwal harian selama Ramadan membuat konsumen lebih aktif berbelanja online pada jam-jam tertentu, [...]
10 Produk Paling Laris Ramadan 2026 yang Banyak Dicari di Marketplace
Memasuki bulan suci, perilaku konsumen di Indonesia mengalami pergeseran signifikan yang menciptakan peluang emas bagi para pelaku usaha. Mengetahui daftar produk paling laris Ramadan 2026 bukan sekadar mengikuti arus, melainkan strategi krusial untuk memenangkan persaingan di marketplace yang semakin ketat. Bagi Anda pemilik brand atau pelaku UMKM, memahami tren belanja Ramadan 2026 adalah kunci untuk [...]